| 品種雖少銷(xiāo)量卻大一線城市更受重視“80后媽媽”高峰將至—— 孩子未生奶粉錢(qián)就花了幾千 眼下，打算生個(gè)“龍寶寶”的80后“龍媽媽”們正處于懷孕高峰期，孕婦市場(chǎng)迎來(lái)新的消費(fèi)主力軍。
為了自己能生出健康的孩子，準(zhǔn)媽媽們對(duì)吃極其重視，就連以往在人們心中打上“嬰幼兒”、“老年人”標(biāo)簽的奶粉，如今都成了準(zhǔn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然目前孕婦奶粉市場(chǎng)相對(duì)較小，但隨著80后生育大軍的到來(lái)，孕婦奶粉有望迎來(lái)一片新的天地。
個(gè)例
80后準(zhǔn)媽媽奶粉錢(qián)每月500元
家住玉泉營(yíng)的劉佳麗是一位80后“準(zhǔn)媽媽”，還有兩個(gè)月就到預(yù)產(chǎn)期了，“現(xiàn)在光是奶粉就已經(jīng)吃了小6個(gè)月，花了三四千了。”
劉佳麗扳著手指給記者算了一筆賬，婆婆給買(mǎi)的歐洲原裝孕婦奶粉200多元一袋，基本固定每天一到兩杯，一袋只夠吃兩周，平均一個(gè)月自己光奶粉錢(qián)就要花500元。
“這要是懷胎十月，就要花5000元呢，生個(gè)孩子還真是不容易啊！”臉上仍透著稚嫩的劉佳麗發(fā)出感嘆。
記者了解到，除了奶粉，維生素、魚(yú)肝油、葉酸也是準(zhǔn)媽媽常吃的“補(bǔ)品”。
“甭管價(jià)格，只要是對(duì)孕婦好的，我老公都一定會(huì)買(mǎi)來(lái)讓我吃。”劉佳麗說(shuō)，一個(gè)月下來(lái)，七七八八的營(yíng)養(yǎng)品算下來(lái)就六七百元，其中，奶粉占了大頭。
走訪
孕婦奶粉少超市貨柜難見(jiàn)
孕婦奶粉在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況如何？帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者來(lái)到位于方莊的家樂(lè)福超市進(jìn)行探訪。
在奶粉專區(qū)，記者看到整個(gè)通道兩側(cè)，都被各種品牌的奶粉占據(jù)著，就連消費(fèi)者通行的通道正中，都擺了幾層特價(jià)奶粉。
記者粗略統(tǒng)計(jì)，超市里近10個(gè)品牌，涉及不同種類、不同規(guī)格的奶粉有100多種，但一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，記者除了發(fā)現(xiàn)雀巢和多美滋兩款孕婦奶粉外，再也沒(méi)有找到其他的孕婦奶粉。
“孕婦奶粉您得好好找。”超市導(dǎo)購(gòu)隨后又從惠氏、貝因美和美贊臣的貨柜角落里翻出剩下的3款孕婦奶粉，“這就是所有的孕婦奶粉了，像哇哈哈愛(ài)迪生奶粉根本就沒(méi)出，施恩孕婦奶粉也賣(mài)完了。”
導(dǎo)購(gòu)員介紹，雖然目前多美滋、惠氏、雅培、美素佳兒等“一線”奶粉品牌基本上都涉及孕婦奶粉，但與按“系列”、“時(shí)間段”分的幾十種嬰幼兒奶粉不同，孕婦奶粉分類極其簡(jiǎn)單，基本上每個(gè)品牌只有一款。
市場(chǎng)小銷(xiāo)量大準(zhǔn)爸爸也會(huì)喝
在導(dǎo)購(gòu)眼里，雖然孕婦奶粉市場(chǎng)不大，但銷(xiāo)量和嬰幼兒奶粉相比，絲毫不弱。
“你看像多美滋金盾媽媽奶粉，我今天就賣(mài)了5盒300G裝的，而同個(gè)品牌同個(gè)系列的嬰幼兒奶粉，賣(mài)的最好的1段奶粉，今天也就5盒的銷(xiāo)量。”導(dǎo)購(gòu)告訴記者，只是嬰幼兒奶粉品種多，基數(shù)大，所以顯得銷(xiāo)量大，但是單比同一樣產(chǎn)品，其實(shí)銷(xiāo)量是差不多的。
記者了解到，奶粉市場(chǎng)基本上都是回頭客，也就是說(shuō)，不論孕婦還是嬰幼兒，同一品牌同一系列的奶粉都會(huì)“一吃到底”，很少是換牌子吃的，而目前孕婦奶粉的選擇性并不多，按照孕婦早晚一次的使用量，基本上也是和嬰幼兒相同的，所以銷(xiāo)量也差不多。
在記者在奶粉專區(qū)的近半個(gè)小時(shí)內(nèi)，陸續(xù)有家長(zhǎng)來(lái)選購(gòu)嬰幼兒奶粉，雖然并沒(méi)有碰到購(gòu)買(mǎi)孕婦奶粉的，但這些購(gòu)買(mǎi)嬰幼兒
奶粉的家長(zhǎng)們都在近一兩年的時(shí)間內(nèi)，曾身為過(guò)“準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽”。
對(duì)于孕婦奶粉，他們是否曾經(jīng)吃過(guò)？
記者詢問(wèn)了10個(gè)顧客，其中有一半是自己或妻子曾經(jīng)在懷孕期間堅(jiān)持喝孕婦奶粉，而另一半則是因?yàn)樽约夯蚱拮由眢w較好，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充得也均衡，所以沒(méi)有喝孕婦奶粉。但是這10名顧客對(duì)于孕婦奶粉是非常了解，并結(jié)合自身情況進(jìn)行了選擇。
各品牌媽媽奶粉及所占比重
品牌 奶粉種類 媽媽奶粉所占比重雅培 7 14%
多美滋 8 12%
雀巢 12 8%
貝因美 18 5.5%
美贊臣 12 8%
施恩 12 8%
各品牌媽媽奶粉售價(jià)
品牌 重量 價(jià)格(元)多美滋金盾媽媽奶粉 900G 161
雅培金裝媽媽奶粉 800G 199
惠氏金裝愛(ài)兒樂(lè)媽媽孕婦奶粉 900G 183
美贊臣安嬰媽媽A孕婦及授乳婦女配方奶粉 900G 189
雀巢媽媽孕產(chǎn)婦配方奶粉 900G 170
貝因美冠軍寶貝孕媽咪配方奶粉 908G 160
美素佳兒金裝媽媽奶粉 900G 179
施恩標(biāo)準(zhǔn)裝孕產(chǎn)婦配方奶粉 400G 52
分析
孕婦奶粉市場(chǎng)仍然“小眾”
記者從中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)中了解到，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)奶粉市場(chǎng)中，嬰幼兒仍然是第一大需求市場(chǎng)，占50%左右，其次是老年人市場(chǎng)，而孕婦市場(chǎng)排名第三，僅占2%-3%。
“主要是因?yàn)閷?duì)于嬰幼兒來(lái)說(shuō)，奶粉是必需品，而孕婦奶粉對(duì)于孕婦來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是個(gè)營(yíng)養(yǎng)品。”中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然目前孕婦奶粉市場(chǎng)份額很小，但從地域來(lái)看，一線城市所占市場(chǎng)份額相對(duì)多些，能達(dá)到10%左右，而二三線城市，甚至是農(nóng)村，幾乎為零。
記者了解到，早在六、七十年代，就已經(jīng)針對(duì)當(dāng)時(shí)特定的身體瘦弱、營(yíng)養(yǎng)不良的孕婦生產(chǎn)出來(lái)了孕婦奶粉，但隨著生活水平的提高，孕婦也不再需要用奶粉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，所以孕婦奶粉一度沒(méi)落。
直到最近三四年，孕婦奶粉又作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品重新被大眾所接受。
“目前市場(chǎng)上的孕婦奶粉主要補(bǔ)充葉酸和鈣，這兩種元素是懷孕期間孕婦必須補(bǔ)充的，即使不飲孕婦奶粉也得單吃藥。所以有的孕婦圖省事就直接喝孕婦奶粉，還有些孕婦懷孕期間貧血或者嘔吐嚴(yán)重，按照醫(yī)生的要求，也是會(huì)飲用孕婦奶粉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。
該負(fù)責(zé)人建議，如果孕婦身體強(qiáng)壯，并不缺乏營(yíng)養(yǎng)，其實(shí)完全沒(méi)必要飲用孕婦奶粉。
獨(dú)生子女當(dāng)媽將促進(jìn)孕婦奶粉市場(chǎng)
雖然在奶粉市場(chǎng)中，孕婦奶粉仍然低于嬰幼兒和老年人兩大市場(chǎng)，不足整個(gè)市場(chǎng)的10%，但是這塊小“天地”確實(shí)不容小覷。
“目前超市售賣(mài)孕婦奶粉的品牌主要是以雀巢、惠氏、多美滋這些大品牌為主，從年底的銷(xiāo)量來(lái)看，確實(shí)比年初有了不小的增長(zhǎng)。”華堂、物美等超市的負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)均稱。
“我家賣(mài)的最好的孕婦營(yíng)養(yǎng)食品就是奶粉和魚(yú)肝油。”晨瑞母嬰淘寶專營(yíng)店的店長(zhǎng)周栩介紹，近一個(gè)月來(lái)，孕婦奶粉銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了1317件，和去年同期相比，增長(zhǎng)了10%，和在三年前剛開(kāi)業(yè)時(shí)相比，最少翻了一倍。
在周栩看來(lái)，孕婦奶粉甚至是孕婦市場(chǎng)的快速發(fā)展，主要因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽都是80后，也就是獨(dú)生子女一族，“目前準(zhǔn)媽媽爸爸們基本上雙方都是獨(dú)生子女，各家的老人都當(dāng)心尖子疼，所以在孩子懷孕這件事上，肯定是怎么嬌貴怎么養(yǎng)，怎么花錢(qián)怎么來(lái)。”
記者從淘寶網(wǎng)搜索了解到，目前孕婦奶粉商品數(shù)量為8624件，和嬰幼兒奶粉5萬(wàn)多件商品相比，約為其中的1/7，但從銷(xiāo)量來(lái)看，近一個(gè)月內(nèi)，銷(xiāo)量最大的孕婦奶粉數(shù)量為1200件，而嬰幼兒奶粉為3769件，占了其中的三成。
中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然孕婦奶粉市場(chǎng)占有率很少，但由于基數(shù)小，所以發(fā)展快速。目前，北京、上海等大城市的孕婦奶粉市場(chǎng)從五六年前的5%的占有率達(dá)到現(xiàn)在的10%，雖然每年僅增長(zhǎng)一兩個(gè)百分點(diǎn)，但對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，卻是20%—50%的增長(zhǎng)。
在未來(lái)，隨著二三線城市的收入不斷提高，對(duì)于孕婦奶粉的認(rèn)知度也將逐步增長(zhǎng)。 |